冬天来了，春天还会远吗？”是英国著名的浪漫诗人雪莱在其名作《西风颂》里的一句经典诗句。当我们无意识的吟唱起这句脍炙人口的传世经典诗句时，也许不会意识到这句话对于时刻渴望着回暖的家具行业有着多么重要的意义。 

    家具行业终于走过了艰难而萧瑟的寒冬，正式跨入了充满希望的2009，虽然春寒依然料峭，可是牛年开春以来，家居行业逐渐出现的几种复苏的迹象，让这些在鼠年饱受内忧外患折磨的家具企业重新燃起了希望之火。春天到底还有多远？家居市场逐渐转暖，家具行业什么时候才能沐浴着暖暖的阳光“破茧成蝶”？

    家具行业是家居行业中的龙头老大，二者一脉相承，如果家居市场情况好转，一定会直接带动家具企业的复苏。家居市场是不是真的开始逐渐回暖了？我们从先三个方面来分析一下：

   首先，楼市的小幅回暖给家居市场带来了恢复的契机

   我们知道，从08年冬天开始，国家出台了一系列挽救楼市的政策：如四万亿拉动内需的投资；公积金提取政策的松动，各大国有银行先后公布的房贷利率打折等等，让那些持观望态度，但是又对住房有刚性需求的人们逐渐开始松动。到2009年初，我们已经能明显看到房地产市场出现了回暖迹象，特别是存量房的销售有明显回升。据权威数据统计显示，全国楼市春节后成交量暴增，从对全国25个大中城市及10个小城市新建商品房的最新统计数据显示，除了苏州等少数城市外，绝大部分城市成交量较春节前猛增。北京新房成交量增幅达63.66%，贵阳为83.71%，杭州为98.82%。宁波、贵阳、扬州等地的成交量增幅更达到100%以上。二手房的成交量也开始慢慢回升。楼市的回暖，让作为房地产下游产业的家居行业首先尝到了甜头。也给家居行业带来了恢复的契机。

    其次，春季装修热直接刺激了家居业的复苏

    春天是家庭装修的最佳时节。春天的气温和湿度适中有利于装修施工，春季装修即不影响施工质量又可缩短工期。所以，很多业主都会选择在春天装修自己的小家。这就带动了春季装修材料市场的兴旺，家具作为家居装修的重头戏，自然也会迎来一个不小的消费热潮。很多聪明的商家也会在春季装修旺季的时候适时推出一些优惠政策，来吸引买家的视线。从而带动了一个有效的良性消费循环。另外，今年二手房交易量的提升，也直接带动了二手房装修业务的增多。

    再次，婚房经济给家居业复苏提供了强有力的支柱

    08年下半年的经济低迷导致很多准新人延迟了购房和家装计划，这一巨大的刚性需求在2009年得到了复苏。据某房产中介公司小何介绍，从2009年1月的成交数量来看，年轻人的购房需求量明显居高。何小姐表示，其中有六成以上购房人群为准新人，他们对楼市的需求属于“雷打不动”型。婚房需求旺盛，自然婚房装修也成为了关键词。婚庆产品的需求量对家居行业来说无疑是一块巨大的蛋糕，谁能抢得先机，谁就能占领2009年的市场商机。所以，新婚人群不但是房地产市场的消费主力人群之一，也是2009年家居行业回暖的重要支柱之一。  由此可见，家居市场逐渐转暖，众企业又开始了新一轮的群雄逐鹿。这对家具企业来讲，当然是千载难逢的好机会。家具企业如何在激烈的竞争中问鼎？如何在明媚的春光中实现“蝶变”？不妨从以下几点着手：

    第一，坚持产品创新，推动产业升级

    “只有不景气的企业，没有不景气的行业”，大浪淘沙，那些经受不住宏观经济变化、在市场困难时挺不住的家具企业，基本上是没有竞争力的企业。而通过分析那些活下来，并且活的很好的企业案例，我们也发现一个共同的特点：敢于创新、善于创新。

    据统计，目前我国5万多家家具企业中，规模以上工业企业占全国企业的比重只有1%%左右，大部分企业是中小企业。在技术方面，这些企业大多处于低水平机械化制造阶段，工艺水平落后，根本谈不上进行技术和设备的研发和创新，甚至与发达国家家具制造业电脑控制生产相去甚远。不仅如此，在产品设计方面，我国家具行业盛行的抄袭之风，更进一步制约了家具产品附加值的提升。据了解，目前有相当数量的国内家具企业没有专门的研发设计人员，家具设计大多是“拿来主义”——模仿国外产品，这使得我国家具行业的利润始终在低位徘徊。如今，国际市场虽然有我国出口的大量家具产品，但几乎不会对高端国际家具品牌造成任何冲击，其根源就在于我国出口的家具大多是没有创新设计和创新工艺的低端产品。如果国内家具企业的设计是独创的，工艺是先进的，材料是环保的，无论是木材涨价，还是贸易壁垒，亦或是国家产业政策的调整所带来的不利因素，都是可以消化和克服的。

    业内人士指出，我国家具业要改变目前的现状，就要用高科技和先进的技术改造传统家具产业，注重依靠设计创新、技术创新、品牌创新来提高企业竞争力和产品竞争力，提高产品附加值，同时，加快家具业内部结构调整的步伐，推动产业升级，走出一条依靠自主创新的现代专业化生产之路。依靠创新“武装”家具，使家具业尽快走出产业泥潭。

    第二，充分利用网络营销的便利性

    我们知道，任何企业要取得好的效益，就必须资金的先期投入，任何付出都是以成本为前提的。然而，电子商务有的作用就在于不仅降低了企业的成本，而且使企业获得巨大的收益。

    网络营销能为企业节省巨额的促销和流通费用，使产品成本和价格的降低成为可能。而消费者则可在全球范围内寻找最优惠的价格，甚至可绕过中间商直接向生产  多年以来，家具一直主要通过传统卖场方式来进行销售，这种方式虽然比较直观，但缺点也很明显，那就是成本较高。在以往家具行业利润率较高的情况下，这种销售方式的弊端还不明显，但在家具行业竞争日益加剧、平均利润下滑的今天，这个问题就比较严重了。网络营销高效、成本低廉，传达信息迅捷、内容丰富，互动性强、搜索简单，是当前经济危机下做生意的最好选择。国内不少目光敏锐的家具企业已开始实现了线上交易的功能。因此，国内家具制造商和家具经销商应顺应这一发展趋势，在采用传统销售模式的同时积极探索家具的网络营销。

    第三，家具企业联手结盟破阵 杜绝恶性竞争

    其实从2007年开始，家居行业＂结盟＂之风就开始盛行。以科宝与阳光100为代表的地产商与整体家居提供商之间产业链上下游之间结盟，以＂欧德森五大家具联盟＂为代表的材料供应商与家具企业的结盟，……09年2月20日北京世纪金源大饭店，居然之家和红星美凯龙首次结成战略合作伙伴关系。让家具行业的结盟热再次掀起了一个高潮。

    在当前经济尚未解冻，家具行业内忧外患依然严重的情况下，“抱团”取暖其实是有利于行业发展的一件好事。是营销方式的一种创新。结盟有利于资源的整合利用，使整个产业链条更有机紧密地联系在一起，充分发挥联盟的优势。杜绝不良竞争，促使良心竞争，最终实现双赢或者多赢。北京市场协会家居分会秘书长刘晨表示：“结盟对行业来说是件好事，共同为行业对双方的渠道建设、品牌叠加效果的等方面都有不错的促进效果。”

    小结：综上所看，家居行业虽然出现了小幅回暖，但是并不意味着家具行业的春天就能马上到来。也许我们还要继续耐心的在寒冷中蛰伏一段时间。但是，寒冬永远挡不住明媚春光的脚步，只要我们树立信心，稳扎稳打的往前走，就一定能迎来春暖花开的那一天。正如，北京市场协会家居分会秘书长刘晨所说的那样，“家居市场需求仍然旺盛，只要家居业领导者都有信心，从长远战略的角度为企业发展营造信心，行业的春天就不会太远!”